Ventes complexes & négociation avancée (B2B/B2G)
Learning Objectives
Maîtriser la vente de solutions à décision multiple.
Structurer le processus de négociation complexe.
Accroître le taux de conversion et de closing.
Target Audience
- Commerciaux grands comptes
- Directeurs commerciaux.
Curriculum
18h
Cartographie d’achat et d’influence.
Construction d’une proposition de valeur différenciante.
Gestion des objections et closing.
Négociation intégrative et tactiques avancées
Post-vente et fidélisation.
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