Gouvernance commerciale & pilotage de pipeline
Learning Objectives
• Structurer la gouvernance des ventes et du reporting.
• Optimiser la prévision et le pilotage du pipeline.
• Améliorer la productivité des forces commerciales.
Target Audience
- Directeurs commerciaux
- Chefs de vente
- DG.
Curriculum
18h
CRM et gestion du pipeline.
Forecast et suivi des opportunités.
Revues commerciales et KPI.
Gouvernance et pilotage de la performance.
Coaching et motivation des équipes.
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