Transformation de la fonction commerciale (process & outils)
Learning Objectives
Moderniser la fonction commerciale et son pilotage.
Digitaliser les processus et standardiser les pratiques.
Recentrer les commerciaux sur la valeur client.
Target Audience
- Directeurs commerciaux
- Chefs des ventes
- DG.
Curriculum
18h
Diagnostic de la fonction commerciale.
Réingénierie du processus de vente.
CRM et outils d’automatisation.
Pilotage de la performance commerciale.
Coaching des forces de vente.
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