Gestion grands comptes & portefeuille client
Objectifs Professionnels
Professionnaliser la gestion des clients stratégiques.
Construire des relations à long terme et mutuellement profitables.
Optimiser la segmentation et la couverture.
Cibles
- Commerciaux grands comptes
- Directeurs commerciaux.
Parcours
18h
Identification et cartographie des grands comptes.
Stratégie de relation et co-création de valeur.
Négociation et suivi de contrats.
Gouvernance des comptes clés.
Tableaux de bord KAM.
Mise en ligne par
administrateur
See more
À la demande
Gouvernance commerciale & pilotage de pipeline
À la demande
Mesure de l'impact marketing sur la croissance
À la demande
Développement de nouveaux marchés & export
À la demande