Gouvernance commerciale & pilotage de pipeline
Objectifs Professionnels
- Structurer la gouvernance des ventes et du reporting.
- Optimiser la prévision et le pilotage du pipeline.
- Améliorer la productivité des forces commerciales.
Cibles
- Directeurs commerciaux
- Chefs de vente
- DG.
Parcours
18h
CRM et gestion du pipeline.
Forecast et suivi des opportunités.
Revues commerciales et KPI.
Gouvernance et pilotage de la performance.
Coaching et motivation des équipes.
Mise en ligne par
administrateur
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À la demande
Mesure de l'impact marketing sur la croissance
À la demande
Développement de nouveaux marchés & export
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Marketing stratégique & veille concurrentielle
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