Transformation de la fonction commerciale (process & outils)
Objectifs Professionnels
Moderniser la fonction commerciale et son pilotage.
Digitaliser les processus et standardiser les pratiques.
Recentrer les commerciaux sur la valeur client.
Cibles
- Directeurs commerciaux
- Chefs des ventes
- DG.
Parcours
18h
Diagnostic de la fonction commerciale.
Réingénierie du processus de vente.
CRM et outils d’automatisation.
Pilotage de la performance commerciale.
Coaching des forces de vente.
Mise en ligne par
administrateur
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Gouvernance commerciale & pilotage de pipeline
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Mesure de l'impact marketing sur la croissance
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Développement de nouveaux marchés & export
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