Ventes complexes & négociation avancée (B2B/B2G)
Objectifs Professionnels
Maîtriser la vente de solutions à décision multiple.
Structurer le processus de négociation complexe.
Accroître le taux de conversion et de closing.
Cibles
- Commerciaux grands comptes
- Directeurs commerciaux.
Parcours
18h
Cartographie d’achat et d’influence.
Construction d’une proposition de valeur différenciante.
Gestion des objections et closing.
Négociation intégrative et tactiques avancées
Post-vente et fidélisation.
Mise en ligne par
administrateur
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À la demande
Gouvernance commerciale & pilotage de pipeline
À la demande
Mesure de l'impact marketing sur la croissance
À la demande
Développement de nouveaux marchés & export
À la demande